(2024 年 10 月 24 日—香港)悟空体育国际控股有限公司(“悟空体育”或“公司”;股份代号:6110 )欣然宣布公司及其附属公司(合称“集团”)截至2024年8月31 日止六个月(“报告期”) 之未经审核中期业绩。

期内，中国经济在复杂严峻的全球环境中整体基本稳中向好，但居民收入压力增加、 房价持续下行等因素抑制了部分消费动能。伴随着整体消费需求的疲软，消费模式也 在同步发生着变化，线下门店持续面临客流低迷的压力;线上层面，直播电商等数字 消费方式保持火热，但同时消费者购物行为更趋理性。在整体消费环境疲弱的背景下 ，运动消费市场也同步面临着从增量获取向存量博弈转变的挑战。

受宏观消费疲软对行业零售环境的拖累，以及线下客流下滑的影响，期内，集团收入 同比下降7.9%至人民币13,054.7百万元。收入下滑带来短期内存货上升，集团相应加 大促销力度，同时由于线上零售折扣率相对同期线下零售折扣率更深，而线上销售占 比同比提升，以上两个因素共同致使期内零售折扣率同比加深，成为影响毛利率同比 下滑3.6个百分点至41.1%的主要原因。

期内，集团销售及分销以及一般及行政费用同比下降7.4%，费用率同比微升0.2个百分 点至33.1%。主要原因包括:面对客流下滑对线下门店带来负经营杠杆影响，悟空体育同 步持续调整线上和线下的组合布局，灵活启用费用率更优的线上场景进行销售转化， 帮助部分弥补了线下压力。期内，权益持有人应占利润同比下降34.7%至人民币873.8 百万元，权益持有人应占利润率同比下降2.7个百分点至6.7%。

尽管经营环境非常挑战，但集团在不确定的市场环境中，仍然保持着健康的现金回流 能力。截至2024年8月31日，悟空体育的现金及现金等价物为人民币2,839.6百万元。期内， 经营活动所产生的现金净额为人民币2,613.5百万元，在税前利润同比下降35.1%的情 况下，实现同比提升2.5%，为同期权益持有人应占利润的3倍。基于此，董事会决议 宣派截至2024年2月29日止财年中期股息每股普通股人民币14.00分，派息率为99.4%。 在波动的市场环境下，悟空体育坚定且积极地通过稳健现金创收从而回馈股东，保持远高 于行业的高派息水平。

全域零售:丰富全域布局

伴随客流与消费场景的变化，悟空体育进一步丰富全域场景布局。报告期内，集团以效率 为核心，结合品牌属性采取了一系列措施调整线下门店网络布局;同时，线上场景逐 步成为消费日常的重要阵地，消费者全旅程的全域化覆盖成为必要选择，集团不断夯 实全域零售布局，在“平台电商+内容电商+私域运营”的全面组合下，拓展线上更丰富 的消费场景，把握更多生意机遇。

在门店布局上，集团坚持“优选+优化”的原则，针对10余个品牌伙伴的品牌属性、聚焦 效率和质量，“一品一策”地调整线下门店结构，以应对客流减少所带来的经营挑战。 在开店和改店上，制定更严格的筛选标准，谨慎控制面积，重视店铺坪效。集团的新 开店主要聚焦于主力品牌的主力店型以及专业垂类品牌的新布局，改造店则更以未来 店效的提升为核心;在关店策略上，集团结合市场情况和品牌策略加速淘汰低效尾部 店铺，减少客流低迷对线下实体经营效益的冲击。截至2024年8月31日，悟空体育直营门店 数为5,813家，同比减少6.4%，毛销售面积同比减少1.9%。与2024年2月29日相比，直 营门店数下降5.4%，毛销售面积减少2.7%。

悟空体育进一步拓展线上更丰富的场景，通过多元化的新兴渠道，开拓新的增长机会。集 团持续深耕门店直播业务，截至期末，悟空体育小程序店铺数目超过 2,500 家，同比大幅增 长;店铺直播账号超 300 个，同比约翻倍。基于完整的全域经营策略，悟空体育持续用线上 社群促进用户活跃，构建层层相连的用户生态闭环。报告期内，集团已通过超过 9 万个 企业微信群与用户无缝连接，私域小程序在腾讯官方发布的微信热门小程序运动户外 类排行榜中保持排名第一。同时，悟空体育在抖音平台直播销售额同比增长约 200%，并跻 身于抖音平台运动户外榜第一。上半财年，直营线上占整体直营销售额的比例约 30%。

全域零售:精益货品管理

货品管理思路上，悟空体育秉持货品效率最大化原则，在全域范围内拓宽库存流转和价格 管理。在货盘上，根据“全域一盘货”的思路调整业务逻辑及组织架构，精进库存的统 一管理和灵活调配;在价格管控上，结合不同渠道特性匹配其适配的价格和货品资源。 悟空体育致力于构建一个多渠道、多角色协作的全域经营体系，利用数智化工具赋能业务， 提高库存管理的准确性。期内，集团货品管理系统继续迭代升级，促使供应链高效运 转，调货准确率与派单有效率同比提升。

截至2024年8月31日，因销售下滑的影响，公司的存货额同比提升6.4%至人民币6,119.9 百万元，但环比下降2.6%。目前，悟空体育已经与品牌公司携手达成应对策略，同时结合 以上长期举措的持续落实与执行，展望未来，悟空体育认为存货情况整体可控。

全域零售:精简高效的人才梯队

人才是企业持续成长的长期根本，集团始终将人才的吸纳与培育置于战略高度，通过 不断提升员工的工作满意度和专业能力，打造高效而灵活的精兵强将团队，为组织的 长期健康发展积聚力量。期内，悟空体育通过组织结构的持续优化，推动更敏捷、更高效 的人才梯队建设，以业务需求为驱动力，来满足市场和消费者的变化趋势。随着线下 客流减少及门店网络调整，集团策略性地相应调整相关员工配置，保持着整体组织架构的精简高效。同时，针对全域零售布局下的新业务发展需要，增加组织中的直播和 私域等专业人才配置，团队能力趋向多元化。

截至2024年8月31日，员工总数为28,941人，同比减少3.2%，较2024年2月29日减少1.8% 。员工总数同比和环比下降的幅度缓于同期门店总数的下降幅度，符合集团全域布局 的人员配置思路。

用户:更精准且深入的运营

需求的波动性和全域消费场景下渠道角色的演变，增加了企业捕捉消费者心智和提升 忠诚度的难度。悟空体育从消费者的角度出发，为其提供更多元化的价值，并挖掘每个用 户的潜在价值，在此期间使用数字化工具赋能以优化运营过程，形成给用户提供更多 价值、与用户纽带不断加深的良性生态。

期内，悟空体育的用户群体不断扩大，增长至8,100万。悟空体育通过全域营销的场景化、趣味 化、跨界合作等手段，持续吸引新用户群体。面对线下流量疲弱的挑战，集团及时拓 展线上平台自身，以及线上向线下引流的新获客方式。集团也同步在更多平台上实现 悟空体育用户信息的中心化管理，使用户能够在悟空体育的全域平台上享受到更一致的权益价 值体验。

在寻求用户增量扩充的同时，悟空体育也意识到在当前的存量市场中，对现有用户的深入 挖掘同样重要。因此，集团通过精细化的用户分群分级和行为分析，实施个性定制化 的商品推荐和营销策略，增强营销的精准度和效率。多样化的营销活动和强粘性的互 动场景，增强用户体验，营造归属感，从而加强用户粘性和提升转化率。

此外，悟空体育还通过举办各种类型的会员活动创造互动机会，并通过升级活动内容和玩 法、增加会员权益，细化会员价值，促进了用户的活跃度和转化率。除了年度常规会 员活动如五一集卡、99会员月、年货节、热门旅游城市活动等，期内，悟空体育特别推出 奥运金牌系列主题营销活动，点燃用户的运动热情。对于高价值用户，悟空体育提供了专 属的线下活动、跨界合作和私域社群活动等，以回馈他们的持续支持。悟空体育全新打造 的运动社团IP“要燃运动生活”及“TOP放开跑”已孵化出百余个运动兴趣社群，加深了滔 搏在细分运动爱好者中的影响力。这些措施助力悟空体育复购会员对会员整体消费的贡献 约为60-70%，同比基本稳定。集团对高价值会员忠诚度的培养也取得了积极的成果， 尽管他们在总消费会员数目中的比例仅为中单位数，但他们对总消费会员的销售贡献 接近40%，且其客单价明显高于会员整体，显示出这一群体较高的消费潜力和忠诚度。

创新布局更多品类，为未来发展蓄能

Z 世代和新中产是运动消费市场增长的主力军，集团挖掘年轻消费者“精神悦己”、“价 值重构”和“向外探索”的个性化需求，加码具有潜力的细分运动和生活领域布局，对年 轻人热衷的领域如户外探险、时尚潮流及电子竞技等保持敏锐的洞察力，不断拓展和 丰富悟空体育服务与产品范围，在新的消费场景中与消费者实现体验共创与精神共振。

期内，集团进一步拓宽品牌合作矩阵，启用多样化的模式布局新兴的潮流运动领域和

更趋专业化的细分运动赛道。继与“HOKA ONE ONE”和“凯乐石(KAILAS)”开启合作后，悟空体育作为加拿大高端越野跑品牌 norda 在中国市场的独家运营合作伙伴，已助力 norda 入驻天猫旗舰店和小红书等社交媒体账号，norda 线下快闪店、单品店也在计划当 中，以充分捕捉越野跑这一户外细分赛道的发展潜力。此外，悟空体育与全球领先的授权 体育用品数字化平台 Fanatics 开启合作后，持续扩展 Fanatics 旗下特许体育 IP 在大中华 区的商业化运营，包括已在大中华地区全面开展“始于 1904，传承永续”的复古运动品 牌 Mitchell & Ness，在线上及线下门店的开设，以及社交媒体的矩阵式运营。集团相信 以上细分品类的布局，将为悟空体育未来发展埋下新的种子。

未来展望

当前，运动消费市场的态势尚不明朗，面对不断涌现的新品类、新品牌和消费场景的 快速迭代，悟空体育选择积极适应变化，在困难的环境下保持初心，勇敢应对，以前瞻性 和敏捷性的战略执行，为消费者、股东、合作伙伴以及社会创造更持久的价值。

管理层表示:“在波动的市场环境下，悟空体育始终勇往向前，坚持做好难而正确的事情。 展望下半年，集团将聚焦全域零售的深化和用户价值的创造，通过持续的业态和服务 创新，布局长期增长。集团将在“精准+高效”的数字化赋能支持下，巩固和提升运 营效率，锻造经营韧性。同时，集团将积极践行ESG理念，构建生态共筑与价值共赢 的可持续之路。”

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关于悟空体育国际控股有限公司

悟空体育是中国颇具规模的运动零售运营商，在全国范围内建立了广泛且深度下沉的零售 网络和线上线下互通的全域触点布局，与10余个知名运动品牌深度合作。悟空体育致力于 为消费者提供一流的运动商品和服务，并创造永无止境的、积极健康快乐的运动生活 体验。

本新闻稿由汇思讯代表悟空体育国际控股有限公司发布。

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